苹果在华不分成 联通100亿买断500万iPhone
iPhone如何在华落地,堪称3C业年度最大悬念之一.昨日,CBN记者发现中国联通版iPhone出现在广州.在“联通3G营业厅进驻广东超级市场”签约仪式上,记者不仅看到该样机模型,还从知情人士处获悉,联通斥资100亿元人民币,以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购了500万部WCDMA制式iPhone手机.值得注意的是,100亿元现款落入腰包后,苹果公司竟放低身段,在华改变商业模式,未向联通提出分成要求.此前,苹果公司在跟各国运营商合作时,要求每个iPhone用户为运营商贡献的收入,苹果获得20%~30%的分成.
“苹果手机为进入中国,放弃与联通共享终端销售和话费的巨大利润,简直就是匪夷所思的事!”与联通洽谈合作的超级市场内部知情人士向CBN记者表示.
事实上,据代工企业方面透露,一部苹果手机的裸机成本价在1000元~1100元之间,2000元包销给联通,即便不分成也有钱赚.而联通一口气买断500万部iPhone,抢到iPhone在华长达3年的独家销售权,其看重的除了3G手机高于2G时代3~4倍的资费收入,更希望由此吸引苹果 “粉丝”,以壮大联通3G用户群.
广东联通副总经理周友盟透露,首批联通版iPhone将于9月份在超级市场联通3G营业厅和部分优质自营营业厅率先亮相.
不过,发稿前,联通公司发言人向CBN记者表示,到现在为止还没有接到联通已与苹果签署最终协议的通知,在签署最后协议前,一切都是未定的,无法评论上述消息.
100亿开发500万客户
昨天与超级市场的签约,是联通首次在综合性零售大卖场建立全业务终端销售渠道.周友盟在签约期间向CBN记者证实,中国联通已跟苹果公司谈妥引进iPhone事项,首批联通版iPhone将于9月份上市.
广东联通个人客户部拓展经理余灶南在接受CBN记者采访时进一步透露,中国联通最终以2000元/部的单机采购价,一次性采购WCDMA制式的iPhone手机500万部,“100亿元人民币的货款目前已经落入苹果公司的腰包”.
余灶南说,联通版iPhone手机的市场售价不会比采购价高出太多,“8G版定价在2400元左右,16G版定价约为4800元”.话费资费标准方面则与现行的其他3G手机一样,“但不排除正式上市后,(联通公司)总部会推出充话费送话机等捆绑销售业务”.
目前已有一批用于新机操作培训的联通版iPhone试用机发到公司内部员工手里,“从广东联通的测试情况来看,联通版iPhone尚未检测出网络、技术等硬伤.”余灶南表示.
苹果首次放弃分成
联通被指“捡到大便宜”
开创全新的商业模式的苹果公司历来强势,之前在与各国运营商合作时,苹果公司大多要求与运营商分享iPhone售价和用户服务资费,分成比例高达20%~30%.
同样配置型号的iPhone手机,在国外与运营商合作销售时,最低售价仅99美元(以6.83实时汇率计算,约合676元人民币),高容量版本的售价分别为199美元(约合1359元人民币)和299美元(约合2042元人民币);而单买iPhone手机、不入网的裸机,以最新版的iPhone 3GS为例,售价则高达599美元(约合4091元人民币),与诺基亚市面上最高端机型N97的上市价格基本持平.
美国投资公司Sanford C.Bernstein分析师托尼·萨克纳吉(Toni Sacconaghi)的报告指出,尽管苹果iPhone手机的营收仅占手机市场总额的8%,但其利润却占市场总额的32%.也就是说,苹果公司与各国运营商分成的商业模式,为其带来了最大利润源.
但令业界备感意外的是,此次与中国联通的合作,苹果公司竟改变了这一全球通用的商业模式.昨日,广东联通内部一位不愿透露姓名的知情人士向CBN记者透露,中国联通引进iPhone,将不与苹果公司分成.
业内人士指出,这可视为是苹果公司对中国市场的妥协,由于庞大的市场需求与日益迫近的竞争压力,苹果公司在进入中国时选择了改变自己.
其实,iPhone进入中国可谓举步维艰.2007年11月,中国移动首次透露欲引进iPhone的消息.有媒体称,当时的苹果向中国移动开出了“4000元采购价,上市前三年参与客户话费分成”的合作条款,中国移动无法接受被苹果牵着鼻子走的局面,加之其并不需要依仗着iPhone知名度去拓展用户群,双方一拍而散.随后,iPhone又遭遇了中国三大通信运营商内部大重组,入华时间表一推再推.不料美国金融危机开始吞噬苹果公司在全球的利润,加之苹果领导人乔布斯遭受荷尔蒙失调症折磨,失去乔布斯的苹果公司将何去何从的恐慌在公司内部蔓延.
“苹果放弃分成这种长期盈利模式,转而寻求赚快钱的这种变化,正是苹果公司不安的表现.”业内人士称.
最大竞争对手中国移动退出竞购,iPhone供应商苹果公司内部激进思潮升腾,中国联通在引进iPhone的谈判桌上,逐渐掌握话语权,最终成为打破苹果分成商业模式的通信运营商,iPhone很可能成为新联通挑战中国移动和中国电信的“杀手性”武器. 字太多没看·！顶。。 苹果赚大发了，不过引进版本又阉割了吧？ 还是很难攻破 电信的模式啊~~~
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