生不逢时的百万像素英雄西门子S65

sanmao · 发表于 2006-2-23 21:09:44

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西门子S65价格已经持续近3个月未发生变动。

??其在手机产品关注排行榜的位置从6月份首次飞至第一后又直线跌落，9月份降至第五。

??这发生在特定的时间－－2005年9月，而根据6月份西门子手机事业部与明基的协议，BenQ-Siemens共同品牌手机将从10月1日起维持5年使用权，这意味着西门子手机在市场上逐步走入产品生命的尾声。而在西门子手机中，最值得遗憾的一款机型就是这款百万像素级手机S65，其在千变万化的市场形式中，充当了手机市场中的“堂·吉诃德”。

西门子S65初次露面于2004 CEBIT展会，这也是西门子第一款带有130万像素内置数码相机的手机。半年之后，S65出现于中国市场，但仅1年左右的时间，S65如昙花一般完成了自己生命的辉煌，产品生命周期走向衰退。这个时间算起来已经不短了，但是对于在市场上反映速度较为缓慢的西门子手机事业部来说，这个时间过于仓促。

??但S65仍是英雄，因为它在百万像素手机领域具有很高的性价比和过硬的产品技术与产品质量，然而却生不逢时。

价格策略失误，导致遗失最佳价格调整时机。

??以下是西门子S65从上市至今其在市场上的价格走势状况，ZDC将根据价格变动情况对西门子S65进行市场分析。

西门子S65在2004年9月走向市场，报价高至3800元。2004年年底，各大厂商开始在价格上激烈角逐时，西门子S65在4个月中仅出现不足200元的降幅，这仅仅相当于诺基亚7610在10月份的降幅。降价这副药的计量不够猛，使其在排行榜上处于默默无闻的状态。

??3620元的市场报价坚挺了4个月之久，直至2005年4月份，才再次出现270元的降幅，市场报价降至3350元。可以说，西门子失去了最好的市场降价促销机会，而在传统市场淡季做出价格调整，对市场挽回的作用甚小。从时间上来看，没有抓住契机。而在西门子手机事业部买家悬疑未定吊起消费者胃口这一事件行销上，西门子注意力被转移，270元的降幅在一定程度上来看也仅仅是象征性的价格调整。

??伴随着西门子手机事业部买家的尘埃落定，西门子S65在6月初以超过1000元的价格连降，将这款产品的市场性价比突显出来，并在关注度排行榜上步入顶峰，首度改写关注度排行榜晋升冠军。价格跌破2000元的S65在市场上曾造成一度缺货，但这种行为给消费者造成倾销货物的直觉，对产品以及品牌都有损失。

??进入第三季度，S65的价格走势近乎呈水平线，8月底最后一次将报价调至1699元，至今此价位保持不变。暑期市场以及“金九”市场都失去价格调整的时机。

??市场推广乏力，造成在众多百万像素级手机中不为人知。

??推广是西门子S65在市场上的另一大败笔。

??2004年，在百万像素手机掀起市场狂澜的时候，西门子S65进入了中国市场。但环顾周围各大手机厂商，包括国产厂商在内，鲜少看到西门子S65在市场上推广宣传的身影。手机事业部的亏损，使得新品手机在市场推广上过于韬光养晦，而忽略了它所面对的是一个张扬、快速发展的市场。“酒香也怕巷子深”这一现今市场论断在S65身上体现，推广的苍白无力注定了西门子S65要成为一个生不逢时的烈士。

??厂商决策悬而未决，对S65价格策略产生负面影响。

??从对价格策略的影响上来看，由于手机事业部的悬疑，使得S65的市场降价行为战战兢兢，从而失去了抢占节假时期市场的最好时机。在手机事业部走向定下之后，正值传统的销售淡季，而S65却出现1000元的降幅，此降幅过大，导致在市场回暖的第三季度，价格近乎稳定不动，从而遗失战绩，关注排名下滑成为必然。

??发展战略落后造成产品扩展功能有限，可持续发展后续无力。

??西门子手机虽然在质量上过硬，但不能把握市场的脉搏，S65这款手机就明显暴露了其在战略上的落后以及与市场发展的不同步。

??对于融合娱乐的机型在2004年已经显露苗头，诺基亚游戏手机N-Gage QD、摩托罗拉E398在2004年均露面，成为市场发展的一个信号。但西门子没有探得，市场灵敏度下降。这是作为一个手机厂商的悲哀。

??2005年，整体市场手机功能出现快速转变，智能手机、多功能手机等整合功能型手机在市场上推广之势盖过百万像素手机的声音，而西门子手机却落后于市场需求。从西门子S65的配置来看，它在整合性功能上优势不突出，在百万像素级手机领域其像素也不是最高的，其在市场上似乎除了130万像素的配置可圈可点外，很难再找出属于它的市场亮点，造成产品的可持续发展能力较低。按照市场营销推广中的USP理论来看，产品独特点少成为一大缺憾，致使其依靠降价来提高关注度的效果是短暂的，S65继续下滑。

??西门子S65作为一款百万像素级手机，目前其价格再度大幅度下调的可能性已经降低，且在市场上关注度仍将处于下滑的状态，这是生不逢时的英雄西门子S65在市场发展过程中特定条件下的必然，其惨痛教训值得其它厂商深思。

baike · 发表于 2006-2-23 21:15:29

这就叫，市场规律

blancpain · 发表于 2006-2-23 22:06:03

在中国西门子难以取得好的销售业绩

andylong_zylong · 发表于 2006-2-23 22:13:31

唉
西门子手机～～～～

licun116 · 发表于 2006-2-23 22:55:22

我支持西机

ilysm · 发表于 2006-2-24 00:31:19

我就喜欢西门子的.明天再入手一个S65,做到左手一个西门子,右手又一个西门子=.=

luokaizhi · 发表于 2006-2-24 01:32:32

现在很多人都倾向于购买日货和韩货

water_1981 · 发表于 2006-2-24 03:23:42

他们不懂的如何用一台这么完美功能全面的手机，只能用用日韩那种￥＃￥◎＃◎！＃￥………… 了····

87551697 · 发表于 2006-2-24 07:55:40

哈哈~如果谁要在05/06/01号买的机子~过一个月之后他会不会去卧轨啊~哈哈

swiftlin · 发表于 2006-2-24 08:07:02

S65其他都很好，130万像素质量可真不敢恭维，照片尺寸是大了，可是效果还不如我同事30万像素呢。特别是灯光下，室外还好一些。

冷剑M65 · 发表于 2006-2-24 08:59:39

正在找门路弄个S65玩玩～

raqw · 发表于 2006-2-24 09:53:40

默默地,西门子他去了,

musicyy · 发表于 2006-2-24 10:07:47

酸了，伤心呀

c_tiger_h · 发表于 2006-2-24 10:17:40

西门子在市场方面总做的太“弱”了

ilysm · 发表于 2006-2-24 10:24:14

原帖由 swiftlin 于 2006-2-24 08:07 发表
S65其他都很好，130万像素质量可真不敢恭维，照片尺寸是大了，可是效果还不如我同事30万像素呢。特别是灯光下，室外还好一些。

=.=绝对不可能,除非不够光,在光线充足下,轻松菜掉30W...权限不够,传不了大图为证

alexwoo1009 · 发表于 2006-2-24 10:33:45

看过了。纯支持65了。

堕入红尘 · 发表于 2006-2-24 14:11:43

西门子只知道做好东西，却不知道怎么把它卖出去，哎

woiwzm · 发表于 2006-2-24 15:39:03

同意！！！130w并不差我觉得！

linlop911 · 发表于 2006-2-24 15:54:11

在中国西门子难以取得好的销售业绩

Adan · 发表于 2006-2-24 16:10:02

有钱了把s65买回去收藏

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[9(12)宫] 生不逢时的百万像素英雄西门子S65

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