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发表于 2009-8-29 14:11:56
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你把下文的**纸业改成你们当地的**纸业公司就OK了，简单的很
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关于纸质品销售市场的调查报告
本报告主要围绕厦门造纸业的市场需求，及与其他市场预测同行业和企业的对比，以便更好的了解目前厦门造纸行业的总体概况，同时，通过对厦门造纸行业公司产品和业绩的分析，进而说明厦门市场竞争形势逼人，厦门企业可观的竞争力。
一、调查情况说明
通过对厦门鸿音纸质品公司的合作厂家进行市场问卷调查情况如下：
1、 年总需求量
调查表明：年总需求量达到每年200吨以上的占70％，多为经营外贸出口较大型的厂家。年总需求量达到100吨以上200吨以下的占20％，多为中型商品厂家。年总需求量在100吨以下的只占到受访中的10％，多为小型个体厂家。由此可见纸质品的市场需求量受社会经济发展的影响是巨大的，随着对外贸易的增加，纸质品所占市场的份额将随之增大，但相对纸质品企业的增加，市场也将逐渐接近饱和状态。
2、 产品类型的供应比率
调查表明：受访的企业中70％企业需求大多以普通低档纸为主。25％的企业需求以中、高档纸为主。仅有5％的企业需用特种纸、艺术纸。其中工业类使用较多的多层纸箱类占到30％，商品类礼品、香水等外包装占到10.5%,食品、茶叶类外包装占到30％，书籍、报刊类受到电子产业的冲击仅占到20.5%。
3、 产品的材料结构
调查表明：机制纸中：印刷书写纸比重占23.7%，技术配套用纸占1.8%，生活用纸占8.8％，包装纸及其他纸占22.3%。机制纸板中：工业配套纸板占0.4%，包装纸占34.2％，其他纸板占5％。纸和纸板产量比例为6：4。
4、 产品的质价优势
调查表明：23％的企业愿意选择规模小但较注重质量的制纸厂家，77％的企业选择规模比较大但价格低廉的制纸厂家，相交而言价格在销售中占首位，且低廉的价格在同行业中也占有相当大的优势，质价比起到决定性的因素。
5、 销售服务
调查表明：受访企业中注重销售服务的高达96％。仅有4%的企业认为服务需要成本，已包含在成本管理中的销售服务反而不是主要的。产品份额在市场中所占的比重越多其服务性越大。无论是制纸行业还是其它行业，其服务性质均大不相同，产品从下线到转移至企业手中，销售服务所产生的潜利润已经占到总利润的30％。销售服务达到一定规模，不仅关系到产品的销售量更关系能否得到客户的满意度。良好的销售服务是实现企业销售目标的条件之一是一个极为重要的环节。
6、 潜在的市场
调查表明：目前在闽南地区受风俗信仰的影响，佛文化越练越被人们所崇尚约占到70％，依附其所引起的香烛市场也日益繁盛，其所占市场销售份额也日益增加。和其它地域比较而言仍然保持着较高的绝对增长，这是纸质品行业发展中较大的优势，也可说是支持制纸行业发展的有利后盾。
二、调查分析
造纸工业是国民经济的基础产业之一，与社会经济发展和人民生活息息相关，是国际公认的“永不衰竭”的工业。造纸工业是与国民经济许多部门配套的重要原材料工业，各类包装材料，以及建材、化工、电子、能源、交通等工业部门和国防军工技术配套用的重要产品。在轻工业部门中，造纸工业具有资金、技术密集和规模经济效益显著的特点，制浆造纸技术从备料到完成是一个十分复杂的过程，所需的设备也是多种多样，因此，其加工工艺和机器设备所涉及的技术亦不例外地呈现出一种密集型。目前，造纸行业的工业增加值率为23.97%，不仅低于各行业27.7%的平均水平，也低于轻工行业26.09%的平均水平。反映出造纸行业投入大，见效小的特点。从市场需求看，造纸行业仍有不小的发展空间，造纸工业拥有巨大的市场潜力。中高档是发展方向，由于该行业属资金、技术密集型行业，因此，缺乏规模效应的企业，中高档纸种生产能力小，对环境污染大。这些劣势也是造纸企业目前面临的主要问题。企业规模小问题，则需结合产品质量档次来分析，现有企业规模大产品多为技术含量较低的中低档产品；而规模小技术含量又低的企业则产品的生产周期长，成本费用也随之增加，这些均是造纸产品在质量、品种和价格上所存在问题因素。现有主要的产品包装纸及纸板主要用于制作纸箱、纸盒、纸管、纸袋等。纸包装制品年产值递增率为26.4%，在纸、塑料、金属、玻璃四种包装材料种居首位。纸包装是包装业发展重点。近年来造纸工业随着改革开放的不断扩大，造纸行业也得到了长足发展，产量连续保持增长，平均年增长速度达到10.4%。纸和纸板的生产在较长时期内尚不能满足市场的需求，造纸业的发展空间极为广阔。在巨大的需求推动下，其间产生的环保问题也是不容忽视的，与此同时，也暴露出一些不容忽视的问题，诸如原料的匮乏、企业规模小、整体布局分散及环境污染严重等。在造纸工业的原料结构中，木浆结构小即原料结构差，我国木材资源匮乏，造纸工业所用的国产木浆比重小，大部分采用的是草浆等非木材纤维原料，生产出来的纸产品大多价位较低。木浆比重一直很低，且呈逐步下降趋势，是制约造纸工业发展的根本原因。衙门重视水土保护，必然会对木材的采伐加以限制，这对造纸企业而言，无疑在原材料使用上将增加新的难度。随着经济的持续增长和民众生活水平的提高，纸张消费将不断增长。近年来，森林资源的资源日益减少，为保护环境，对利用废纸造纸日益重视起来；利用大量废纸造纸，既减少了木材的消耗，减轻了废水的污染，又可节能。再生纸是以废纸做原料，将其打碎、去色制浆经过多种工序加工生产出来的纸张。其原料的80％来源于回收的废纸，因而被誉为低能耗、轻污染的环保型用纸。城市废纸多种多样，以不同类别的废纸为原料再制成不同的再生复印纸、再生包装纸等。目前，许多国家已经生产和使用这两类纸张。其中，生产再生复印纸的原料就是办公用纸、胶版书刊及装订用纸等几类原本纸质就相对较好的城市废纸，其生产过程要经过筛选、除尘、过滤、净化等工序，工艺和科技的含量很高。但再生纸的供应却不是取之不尽的，其核心竞争力的重心已经从单一的廉价原料供应转化为综合优势：规模领先；技术和设备一流；自有电厂、码头基础设施等。
三、建议
未来十几年，中国纸制包装行业，存在着良好的发展前景，预计每年以12％左右的速度增长，其发展也必须以新产品新技术为依托。新产品新技术、设备是企业创新发展的根本，好的新产品可以使企业的利润成倍的增长。改变现有的半手工，半机械现状，提高产量以此来增加企业的经济效益。发展高档、精美包装印刷品，增加商品的附加值，以此来满足市场并为扩大销售配套商品。发展现有的胶印印刷能力，压缩凸版印刷，适度增加凹印印刷、积极展开柔性版印刷等各种印刷，提高后工序的综合配套及技术水平。研发低克重、高强度，轻量化的高档纸箱、纸盒，淘汰抵挡纸纸色，纸盒，改变材料结构，改进生产工艺，努力开发彩色面印刷纸盒、新型纸容器、彩色印刷纸箱和多层瓦楞纸重型包装箱等。随着社会的发展，包装在现代社会中的作用已不容忽视。包装容器多种多样，但是，在各类包装容器中，纸质品包装容器重量轻、无污染、可回收，利于环境保护和资源再利用，是一种十分有发展前途的包装方式。因此应重点发展果汁饮料，碳酸饮料，乳品等无菌包装印刷及无菌包装罐装；发展多种多样的保鲜食品，绿色食品，化妆用品以及保健用品的包装印刷；引进环保型纸质品机械。从未来发展方向看，随着电子出版印刷技术的不断进步，对书刊印刷纸、信息用纸、办公用纸的要求越练越高，需求越来越大，而商品包装行业的迅速发展，对纸及纸板的品种需求也日益多样化，高档化，难以满足各企事高速发展，人民消费水平不断高的要求，加之由于原料和技术的落后，且由于生产规模小，成本高，使得价格优势也无从体现，因此，这都要求纸产品结构向中高档发展，只有这样才能有效地满足和繁荣市场需求。
综合上述分析，可以说，企业只有规模不断发展壮大，以及雄厚的经济实力，并且引进国外先进生产技术，以质量为根本，以创新求发展，进一步加强企业管理，才是实现更好的经济效益和社会效益的根本。我们也有理由相信，扩大和发掘新的市场领域将会使企业得到更进一步的发展。 |
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楼主
发表于 2009-8-29 19:43:28
发表于 2009-8-30 09:21:58
实践报告的章子是关于玻璃的的。。。。