联通版iphone预定首日——仅500台

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联通版iPhone终于在国庆这一天开始接收预定，苹果中国的官方网站关于iPhone的介绍也于同一天同时推出，购买链接直接链接到联通的网上商城。

    据威锋网的一位网友爆料讲，预定的第一天联通差不多收到500个订单，因为预订时不需要押金，所以还不能确认这些都是有效订单，但有一点可以确认，这一天没有预料中火热，也没有重现iphone在美国发售首日的排队购买热潮。但500部也是不错的成绩了。
    联通版iPhone是否会在中国热销？请看本文作者带你一起去回顾和分析。

联通版iPhone艰难中国之行：

从iPhoen上市之初就不断有消息要引进中国，其间中国移动和中国联通不断派人到美国谈判，但因三方的合作分歧太大，而终无结果，使得iPhone进入中国扑朔迷离。

苹果为什么不像其它手机厂商那样，直接在卖场或在自家的卖场店里卖手机呢？为什么一定要找一个运营商合作呢？



苹果卖手机为什么这么麻烦？

其实这是因为苹果知道自己的手机如果单卖一定很贵，而苹果却不是把iPhone定位于高端，而是时尚的用户群，这一点可以从苹果的销售价格来看，美国那边从最初的499美元降到目前的99美元就可以签约一部iphone，你难道说99美元的手机就是面向高端？所以苹果希望找一个运营商来贴补销售手机的模式，以降低使用者的成本。



再者，从使用角度上讲，苹果iPhone给使用者一个完美的使用体验，因为iPhone是一款革命性的互联网手机，所以苹果希望这款手机能随时随地连到互联网上，使用者不用担心这个月我使用了多少流量，还剩余多少流量？

所以说是对传统手机上网的一个挑战，你看诺基亚的手机的浏览器设计的目的之一就是尽量帮你减少流量，你上网的时候，旁边一直有一个计数器显示你每下载一个页面有多少流量，包括Opera都是尽力压缩页面来减少流量，而iPhone的Safari却没有，它是完整地把网页下载回来，包括所有的图片，这一点和PC是没有区别的，这就意味着iphone的带宽消耗非常惊人。所以说iPhone在美国一开卖就是绑定无限流量套餐的。这一点也需要运营商为iPhone开特例。

当然还有很多原因促使苹果这么做，比如某些人认为的是苹果想更多地控制运营商，更多地参与利润分成…...这些都可以理解， 但笔者觉得苹果致力于完美的使用体验， 以上两点原因是必不可少的。





为什么是联通？

苹果最终和联通合作实在也是无奈之举，由于中国移动已经使用TD制式的3G标准，而电信则是CDMA，所以在中国只有联通一家可选。

在和联通的谈判过程中，移动不断搅局也拖慢了进程。

双方主要就以下主要问题进行了谈判:

                               
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联通也没有能内置自己的wo-store，据说联通也没有能力开发。



从上表看出，最终还是联通赢得了绝大多数胜利，苹果以完败而告终。

除了”运营商补贴”这一项联通做了让步，关于“App Store”分成其实在中国也没有先例。可以看成是联通的无理要求之一。

目前还不能得知联通有没有包销一定数量的iPhone？包销多少？（之前有消息报道是100亿，联通出面否认）。但笔者认为这也是必然，如果没有联通的承诺，苹果做出的这么多让步，甚至为联通另起生产线，是为了什么？

由于苹果没有得到话费分成，所以苹果卖给联通的价格一定不会便宜，这一点可以从联通制定的套餐政策里可以看出，如果联通真得能以2000元拿货，为什么还要制定这么高的售价？联通是运营商，不是手机销售商，所以手机卖得越多用它的网络越多越好。

联通iPhone在中国的实际进展

从宣布合作到预定，联通已经整整过去一个月的时间，进展如何了呢？


1。联通效率太慢
    8月28日联通于宣布和苹果合作，将开卖iphone。

9月29日宣布将于10。1开始预售iphone，具体开卖的时间未定，大概在10月下旬。

联通在这一个月里积极的备货，苹果的代工厂也加工加点的生产联通版的iphone，因为目前iPhone全球都缺货，所以慢点也能理解。

但预定工作完全可以尽早进行，甚至在宣布合作的当天就可以放出预定页面。预定可以看成是联通在对全国各地的需求进行的调查，为什么要等一个月呢？

难道这一个月，联通就是为了完成一个预定的网页？联通的官网甚至还没有一个完整介绍iPhone的页面。联通也没有在这一个月里没有为iPhone添加任何新功能，只是简单地去掉功能。

从iphone在美国开卖到联通宣布引进已经差不多过去了三年，联通应该抓紧一切时间来弥补。但在这一个月的宝贵时间里，联通仅仅做了两件事：

准备了一个针对iphone优化的iphone.wo.com.cn的网页。

制定了一个针对iPhone的资费套餐，零售版的价格甚至还没有想好。



2。资费套餐不合理，一次性支出太多

从联通的公布的套餐内容看，联通希望iPhone吸引商务人士，但iPhone适合商务人士么？ iPhone不能换电池，不能双卡双待……

在美国iPhone是定位于年轻时尚以及IT人士的消费群体，所以iPhone都是必须搭配无限流量套餐的。iPhone的优势是互联网应用，音乐，娱乐，而中国的商务人士则看重的是通话功能。

联通的常小兵一直对媒体说将会有一个非常好的价格，但从公布的结果来看，无论那一款套餐，消费者都要一次性支持6000-8000元，另外每个月支付多少不等的话费。

虽然联通有话费补贴在里面，甚至0元可以拿到手机，但有多少消费者愿意一次性支持6-8K的价格去买一部手机的呢？对比于美国的销售模式，消费者一次性只要付99美元到199美元的价格就可以得到一部iPhone。

由于中国的信用体系还不完善，联通采用一次性预付的方案也不得也为之，但联通你为什么不考虑和信用卡银行合作，推出分期付款呢？也许以后联通会这么做，但这一个月你干什么了？还是时间少？笔者的一个银行朋友从一开始就想到这个合作点，但由于联通的3G是全国性的战线，省分公司无权决定，所以都要上报给联通总部，在总部关于iPhone的决策都是由常小兵直接拍板决定，常小兵很忙，不可能事事关心，联通的人浮于事，效率低下所以一直无法推动此事。



3。还不支持老客户转换3G套餐购买。
   虽然联通已经宣布3G开始正式商用了，试商用已经半年了，联通还没有想好2G用户转入3G的方案。不得不说，联通，你真得要放弃老用户么？为什么一直支持你的老用户反而不能最快的体验你的先进的3G网络？你对老用户的今天，就能让新用户想到自己的明天。



期待，结语:

无论如何联通版iPhone上市都是给消费者多一个选择，也希望行货版的上市，能带来更多的软件。

笔者给联通的建议，可以针对年轻人的特点，定制一款3GB流量（无限就不要想了）加上少量通话时间，加上适当的免费短信的套餐，必将受到年轻人的欢迎。

通过和信用卡银行合作，推出分期支付的方式，降低首次支付成本，也是联通的当务之急。